EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Cuarta parte)

lunes, 9 de febrero de 2009

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Cuarta parte)

f) Canales de comercialización y distribución del servicio

¿Qué es una canal de distribución?

Canal de distribución es la ruta que toma un producto, para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. El productor, siempre tratará de elegir el canal más ventajoso en cuanto a costo.

Descripción de los canales de distribución.

Entre las opciones para elegir un canal de distribución se deben considerar tres puntos primordiales que son:

• Cobertura del mercado. Dependiendo del tipo de bien o servicio que se ofrezca, se requiere de canales que abarquen más mercado.
• Control sobre el producto. Mientras más intermediarios existan, es menor el control.
• Costos. Muchas veces es más conveniente atender a mayoristas, que a consumidores finales, esto a causa del número.

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Tercera parte)

domingo, 8 de febrero de 2009

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Tercera parte)

d) Determinación de demanda potencial insatisfecha

Cuando ya se tienen los datos de oferta-demanda y sus respectivas proyecciones en el tiempo, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-demanda y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.

e) Análisis de precios

¿Qué es el precio?

Precio es el valor pecuniario de algo, es decir la cantidad expresada en algún tipo de moneda a que los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

Determinación del costo promedio.

La determinación del precio está influida por las diferentes calidades existentes y por las cantidades que se consuman. Para tener una base de cálculo de ingresos futuros, es conveniente usar el costo promedio de lo que utilizan los productores.

Análisis histórico y proyección de precios.

Si se considera que el precio obtenido en el mercado, es el precio al consumidor final, es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, no sólo por el simple hecho de saberlo, sino porque es la base para calcular los ingresos probables en varios años. Para el cálculo de precios, se requiere tomar en cuenta los niveles de los índices inflacionarios anuales.

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Segunda parte)

sábado, 7 de febrero de 2009

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Segunda parte)

c) Análisis de la oferta.

¿Qué es la oferta?

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de productores está en posibilidad de poner a disposición del mercado, a un precio determinado. El propósito, es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio, la oferta al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como son los precios en el mercado, los apoyos gubernamentales a la producción, etc.

Características de los principales productores.

En este caso es igualmente necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. El proceso es el mismo que para la investigación de la demanda es decir, se requiere de recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de oferta están: número de productores, localización, capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los productos, planes de expansión, inversión fija y número de trabajadores.

Proyección de la oferta.

Al igual que la demanda, la oferta requiere de una evaluación de comportamiento histórico, esto con el fin de poder determinar tendencias de crecimiento o disminución en el ofrecimiento de servicios al mercado.

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Primera parte)

viernes, 6 de febrero de 2009

EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Primera parte)

a) Descripción del producto o servicio

Se debe realizar una descripción exacta del producto o servicio que se pretenda ofrecer, éste deberá ir acompañado por las normas de calidad correspondientes de acuerdo al giro del servicio.

b) Análisis de la demanda del servicio

¿Qué es la demanda?

Demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica, a un precio determinado.

Con el análisis de la demanda se pretende determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos de un bien o mercado con respecto a un bien o servicio, así como determinar la posibilidad de participación del servicio del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

Distribución geográfica del mercado de consumo.

Cada mercado, se encuentra delimitado por su zona geográfica y se encuentran grandes diferencias en cuanto al comportamiento de los mercados, considerando que influyen diversos factores en el comportamiento y características de las personas que habitan en esa zona geográfica.

Comportamiento histórico de la demanda.

Para determinar la demanda se requiere de investigación estadística (cámaras industriales, asociaciones, bibliotecas, hemerotecas, instituciones de gobierno) e investigación de campo (entrevistas, encuestas, observaciones), enfocadas específicamente a la zona geográfica que se ha seleccionado. Con base en estos datos obtenidos de la investigación, se analizan las tendencias de crecimiento, disminución o estabilidad que ha tenido la zona geográfica a analizar.

Proyección de la demanda.

Una vez obtenidos los datos de la investigación documental y de campo, se requiere de un análisis acerca de los cambios futuros, en la demanda, la oferta y los precios de los servicios. Para este proceso se requiere de técnicas estadísticas adecuadas para predecir los cambios que se presentaran en el futuro. Para ello se utilizan las llamadas series de tiempo, pues lo que se desea observar, es el comportamiento de un fenómeno respecto del tiempo.

EVALUACION DE PROYECTOS - ANÁLISIS DEL MERCADO

jueves, 5 de febrero de 2009

EVALUACION DE PROYECTOS - ANÁLISIS DEL MERCADO

Con este nombre se denomina a al primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente, de la determinación y cuantificación de la oferta y la demanda, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. Aunque la cuantificación de la oferta y la demanda pueden obtenerse fácilmente de fuentes de información secundarias en algunos productos y servicios, siempre es recomendable la investigación de las fuentes primarias, pues proporcionan información directa y actualizada y mucho más confiable, que cualquier otro tipo de fuente.

Objetivo general del análisis de mercado

El objetivo general de esta investigación, es verificar la posibilidad real de penetración de un producto o servicio, a un mercado determinado. El investigador de mercado, al final de un estudio meticuloso, podrá determinar el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito, que habrá con un nuevo producto o servicio o con la existencia de un nuevo competidor en el mercado.

Aunque hay factores intangibles importantes como es el riesgo, que no es cuantificable, pero que puede percibirse, esto no implica que puedan dejar de realizarse estudios cuantitativos, por el contrario, la base de una buena decisión siempre serán los estudios recabados en una investigación de campo, principalmente en fuentes primarias.

Por otro lado el estudio de mercado también es útil para prever una política adecuada de precios, lograr la mejor forma de comercializar el producto y contestar la primera pregunta importante del estudio: ¿existe un mercado viable para el producto que se pretende elaborar? Si la respuesta es positiva, el estudio continúa, si la respuesta es negativa, puede replantearse la posibilidad de un nuevo estudio más preciso y confiable; si el estudio hecho ya tiene esas características, lo recomendable sería detener la investigación.