EVALUACION DE PROYECTOS - COMPONENTES DEL ANÁLISIS DE MERCADO (Cuarta parte)
f) Canales de comercialización y distribución del servicio
¿Qué es una canal de distribución?
Canal de distribución es la ruta que toma un producto, para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. El productor, siempre tratará de elegir el canal más ventajoso en cuanto a costo.
Descripción de los canales de distribución.
Entre las opciones para elegir un canal de distribución se deben considerar tres puntos primordiales que son:
- Cobertura del mercado. Dependiendo del tipo de bien o servicio que se ofrezca, se requiere de canales que abarquen más mercado.
- Control sobre el producto. Mientras más intermediarios existan, es menor el control.
- Costos. Muchas veces es más conveniente atender a mayoristas, que a consumidores finales, esto a causa del número.
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